Un’azienda può prosperare senza azioni di Marketing!

Un’azienda può prosperare, ma ti consiglio di leggere le controindicazioni che si presentano se …

Lo so che sei stupito.

Se leggi i miei articoli da tempo starai pensando “è impazzito o mi nasconde qualcosa”?

Seguimi, sei sulla buona strada.

Perchè dico che un’azienda può prosperare senza fare azioni di Marketing?

Semplice, è la storia che ce lo insegna.

Quante PMI hanno prosperato e si sono arricchite solo con il passaparola o con le fiere?

Milioni di PMI hanno basato la loro prosperità solo su questi 2 pilastri indubbiamente importanti.

Per circa 40 anni in Italia siamo andati avanti così.

La PMI è da sempre prodotto-centrica.

Il proprio prodotto è il fulcro dell’azienda.

All’estero, generalizzando, è più importante il modello di business del prodotto, ecco perchè il Marketing ha una funzione così importante!

Non pensare che sbaglino, anche nelle nostre università, ad economia e commercio, insegnano la stessa cosa.

E negli ultimi 10-12 anni cosa è cambiato all’interno delle PMI?

Non è cambiato molto.

“Un’azienda può prosperare senza fare azioni di Marketing!” Questo è il pensiero dei piccoli e micro imprenditori.

Abbiamo sempre fatto così“.

Se guardi il panorama delle piccole imprese nostrane, nonostante tutto, si va avanti così, senza fare azioni concrete di Marketing.

Parliamo di numeri, di FATTI e non di opinioni e vediamo se va davvero tutto bene.

Un'azienda può prosperare
Fonte Cerved

Per le microimprese, dal 2007 ad oggi il MOL, margine operativo lordo, ante tasse per intenderci, è calato del 27%; mentre per le piccole imprese siamo ad un – 20% (lo puoi vedere dal grafico sopra).

Ovviamente non tutte le PMI sono andate nello stesso modo, questa è la famosa “media del pollo di Trilussa”, c’è chi ha mangiato 2 polli e chi non ne ha mangiato nessuno, ma la media dice che ne hanno mangiato uno a testa 🤣

In tutti i modi vedi che è calata la marginalità, inoltre è aumentata la tassazione …

Un mix deleterio per le imprese.

Quindi i numeri ci dicono che non andiamo così bene …

Un’azienda può prosperare senza azioni di Marketing, ma …

Esistono ancora PMI che guadagnano, ma sono sempre di più quelle che hanno problemi.

Per sopravvivere, spesso, le aziende cercano di avere il prezzo più basso e ovviamente i margini sono sempre più bassi; quando arriva un’ordine deve essere consegnato per “ieri” e i tempi di pagamento si dilatano sempre di più e fai da banca per i clienti.   

Questo non significa fare impresa, questo è uno stillicidio, lavorare così è volersi male!

“Ma è normale, Bonazzi.” Stai pensando questo?

“No, non è normale, un’azienda non funziona così” ti rispondo.

Le piccole e micro imprese italiane sono ancora impostate come lo erano 20 anni fa, ti sembra corretto?

Ti sembra normale?

Ti sembra strategico?

Nel frattempo è arrivato internet, la globalizzazione e qualche crisi che ha stravolto il mondo e le PMI come reagiscono?

Continuano a fare le stesse cose!

Mah …

Finché le PMI saranno prodotto-centriche prima o poi avranno problemi.

Ma poi piove sul bagnato.

Nei dati che hai visto sopra manca il 2020 e il relativo terremoto che ha portato “la situazione Covid 19”.

Secondo te le cose sono migliorate o peggiorate per la micro e piccola impresa?

Sempre per non parlare a vanvera qui sotto trovi alcuni numeri reali, per esempio a destra potrai notare che l’indebitamento finanziario sul MOL delle PMI è triplicato … devo aggiungere altro?

azienda può prosperare
Fonte Cerved

Quindi le micro e piccole imprese sono progettate per un mercato diverso, come quello degli ultimi decenni del secolo scorso in cui le dinamiche erano completamente diverse; allora bisogna rivedere il modello di business (avevo scritto un articolo, su questo argomento, alcuni mesi fa CLICCA QUI se lo vuoi leggere).

Qui sotto trovi 2 grafici interessanti:

a sinistra l’andamento del fatturato per dimensione, mentre a destra l’andamento del MOL sempre per dimensione d’impresa.

Come noterai c’è una candela rossa molto lunga e in negativo.

Già avevamo visto prima che il MOL stava andando sempre peggio, nel 2020 ha preso una batosta pazzesca!

azienda può prosperare
Azienda può prosperare

Il problema è che manca la cultura di mettere il Marketing e il bilancio al primo posto.

Il Marketing ti dice in che direzione va il mercato e tu come imprenditore devi prendere delle decisioni.

“Cosa fai di UNICO o particolare per i tuoi clienti?”

Senza questa risposta è difficilissimo prosperare.

Il Marketing è fatto di AZIONI, ma senza strategia non si va da nessuna parte!

Quindi il Marketing comunica la tua strategia differenziante e dal bilancio comprendi, velocemente, se le scelte e le AZIONI che stai facendo sono giuste.

Ma devi essere veloce!

Le piccole e micro imprese, che a me piacciono tantissimo, però non hanno strategia, non fanno AZIONI di Marketing e non sono veloci.

Ecco il vero motivo che le porta in difficoltà, il Covid 19, è stato un acceleratore di un cambiamento che è in atto, ma pochissimi hanno imparato la lezione.

A giorni cominceremo a pubblicare i bilanci e le previsioni sono, come si evince da questo grafico che il 39% delle PMI sarà in perdita.

azioni di Marketing
Fonte Cerved

Lo scenario è quanto mai desolante.

Le poche PMI che impareranno a modificare il proprio modello di business rifioriranno, inoltre usciranno dalla guerra del prezzo e non avranno più problemi di flussi di cassa.

Ritornando alla domanda iniziale:

Un’azienda può prosperare senza azioni di Marketing?

Un’azienda che non fa AZIONI di Marketing, che è senza una strategia adeguata a questi tempi e non guarda ai numeri “spesso” è come se guidasse bendata in autostrada contromano.

Per un pò di tempo può anche andare bene, a volte va bene per un tempo più lungo, ma prima o poi i nodi vengono al pettine, è sufficiente che spunti un virus maledetto che ti cambia le carte in tavola e di colpo il tuo modello di business “non sta più in piedi”.

A questo punto è normale, ovvio e facile dare la colpa a questa “sfiga”, compreso il governo, i cinesi, le banche, l’euro … insomma tutti.

Anche se potresti avere tutte le ragioni, tu in cuor tuo, sai che le cose importanti che avresti dovuto fare in passato e che hai sempre rimandato e criticato sono quelle che ti avrebbero “salvato”.

Salvato non vuol dire che fallirai, assolutamente NO, voglio dire che lavorare come si faceva “una volta” è snervante, quando non “governi” l’azienda e subisci i cambiamenti è faticoso ed emotivamente molto pesante.

Se vuoi prevenire questa situazione e avere nelle tue vele “il vento in poppa del cambiamento” io posso darti una mano a vedere quali “mosse” possono essere implementate nella tua azienda.

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L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

Roberto Bonazzi

Venditore, Blogger e fondatore di Mail Marketing Pratico.
Aiuto imprenditori e liberi professionisti a rinnovare e ad automatizzare la propria attività, affinché possano aumentare le proprie vendite semplificando il lavoro e, se lo desiderano, avere più tempo per sé stessi.

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