Come trovare un venditore davvero produttivo

di | 19 Dicembre 2017
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trovare un venditoreTrovare un venditore?

Trovare un venditore sembra un’impresa impossibile, ma voglio dirti come risolvere questo annoso problema.

Il venditore migliore del mondo? Eccolo qua! E’ tutto tuo!!

Stai per imparare una grande lezione grazie ad un tuo collega imprenditore!

Fai attenzione e seguimi.

Alcuni giorni fa ho ricevuto una mail da un imprenditore e te la riporto integralmente (ovviamente senza i nomi):

Buongiorno Dott. Bonazzi, non possiamo confermare l’appuntamento. Come giustamente ha affermato, il tempo purtroppo è poco. L’unica ricerca che stiamo facendo è di un agente, estremamente ben inserito nelle aziende di confezione delle zone Toscana e Marche, di comprovata professionalità ed approfondita conoscenza dei suoi clienti, come già chiarito con la sua assistente. In questo momento non siamo interessati ad altri tipi di collaborazione. Ci riserviamo di contattarvi direttamente in futuro, se ci saranno le condizioni. Cordiali saluti XXXXXX
Era un po’ che volevo scrivere su questo argomento. Grazie a questo imprenditore oggi mi sento ispirato.

Perché scrivere un post su questo argomento?

Ti è capitato di ricercare negli ultimi anni un venditore ?

Volevi trovare un venditore ma …?

A me capita spesso che un imprenditore mi chieda:

“vorrei trovare un venditore, un professionista del settore, ben introdotto nella zona, un venditore che conosca benissimo i clienti che pagano, che sappia vendere bene senza fare troppi sconti e che pedali !”

Ovviamente a provvigione.

Già, perché se esistesse un venditore del genere sarebbe a casa disoccupato!!!!

“Pensi ancora che aspetti te che sei uno dei mille che produce (e/o vende) quei prodotti?”

In questo momento un professionista della vendita credi che abbia problemi a lavorare con le aziende leader del mercato?

Credi che per diventare un venditore iper-professionista abbia fatto i corsi della Radio Scuola Elettra per corrispondenza?

Pensi davvero che trovare un venditore così sia una passeggiata?

Un venditore professionista oggi non è uno che è simpatico ed ha la parlantina. NO.

Un venditore professionista si aspetta che il Marketing lo faccia tu.

Già tu!

Come deve fare un imprenditore OGGI!

Già DEVE!

Se si vuole chiamare imprenditore.

Bisogna trovare un venditore e renderlo produttivo.

“Come sei acido oggi Bonazzi, cosa hai mangiato?”

Niente ti dico solo le cose come stanno.

Un Professionista lavora solo con aziende organizzate, perché le altre le “sgama” subito.

Se è un Professionista.

Tu invece vuoi un professionista che sia fiero di “sbattersi” su e giù per le montagne in cerca dei migliori clienti perché tu hai un prodotto straordinario e deve esserne fiero …

E’ finito questo mondo!

Finito!

GAME OVER

Lo so che non ti piace ciò che sto scrivendo, ma dovresti apprezzare, sei tra i primi che sta vedendo come devono essere organizzate le aziende in questo “nuovo mondo”.

“Quindi come dovrei fare mi dica Lei Bonazzi che ha la scienza infusa?”

Semplice tu fai Marketing, lui vende.

Tu gli fai i cross e lui la mette dentro.

Ecco cosa fa un professionista della vendita.

Un professionista della Vendita non fa tutto da solo.

Come trovare un venditore professionaleLui concretizza le opportunità che il tuo Marketing gli ha setacciato e preparato su un vassoio d’ argento.
Parafrasando il calcio è come se tu volessi un calciatore che prende la palla dalla tua difesa e mentre dribbla tutta la squadra avversaria attraversa il campo e va a fare gol.

Ovviamente dandogli il 5% dell’ incasso dei biglietti dello stadio 🙁

Se esistesse uno così giocherebbe nel Real Madrid o nella Juventus …

Se esistesse uno così si sarebbe già messo in proprio.

Siamo in Italia!

Ma cosa significa fare Marketing?

Semplice: conoscere il mercato, contattare tutti i potenziali clienti, indagarli, profilarli e chiedergli cosa è di Valore per loro.

Chiamando o facendo azioni di Mail Marketing.

Campagne di mail in cui si evidenziano le soluzioni o i benefici che hanno avuto i tuoi clienti lavorando insieme a te.

Grazie al Mail Marketing potrai monitorare chi apre le mail e quante volte, chi è andato a cliccare sui vari link che hai messo o addirittura dare, ad ogni cliente o prospect, un punteggio per avere un idea chiara ed oggettiva di chi ti segue e per cosa ha dimostrato interesse.

Nel frattempo qualcuno ti chiederà se il tuo prodotto/servizio può risolvere i suoi problemi/bisogni.

A qualcuno il tuo venditore farà delle offerte.

Alcuni di questi compereranno.

Nel frattempo tutti gli altri li educhi con un blog, con un Marketing telefonico professionale e/o con Mail Marketing, a seconda di ciò che ritieni più redditizio.

Quando sono “maturi” si faranno avanti loro.

E il tuo venditore continua a metterla dentro.

Il mercato ora ti cerca, non devi più far correre come una trottola qualcuno, dando a lui la sola responsabilità dei “non risultati”.

Solo così OGGI puoi trovare un venditore produttivo!

“Lei è un pazzo se pensa che io faccia tutto questo!”

Può darsi, ma se non vuoi assumerti le tue responsabilità ne pagherai il prezzo, che sarà salatissimo.

Il tuo professionista quando scoprirà che il tuo concorrente ha un’organizzazione così, come detto sopra, cioè con un Mail Marketing organizzato, stranamente se ne andrà.

E tu dirai: “Lui è un pazzo (e siamo in due) è andato a lavorare alla Bianchi Srl e prende un 1% in meno”.

Un professionista si aspetta da te organizzazione e Marketing come se piovesse.

E’ l’unico modo per prosperare.

OGGI!

Tu e lui.

Se tu farai il Marketing in modo professionale troverai anche venditori professionisti, altrimenti dovrai sperare di incontrare quelli giusti.

Già, sperare.

Perché non hai gli strumenti per monitorare la sua attività quotidiana, per i primi mesi se ti raccontano la “favola del lupo” tu ci crederai.

Lo sai perché ne sono così certo?

Perché almeno ogni settimana incontro imprenditori, tutt’ altro che stupidi, che lamentano di:

  • aver pagato per 6 mesi, a volte 1 anno, un venditore che ha combinato poco o nulla
  • di aver pagato 2-5 mila € per la selezione di un venditore e che è durato poco e se ne è andato
  • ecc.

Tutto ciò accade perché vuoi prendere le scorciatoie.

Non esistono scorciatoie.

Oggi questo mercato prevede che ogni azienda, anche con 5 collaboratori, si strutturi per fare le cose che servono.

Non esiste il modo giusto di fare le cose sbagliate.

Quindi cosa dovrei fare?

Organizzare un dipartimento Marketing grande quanto il tuo desiderio di prosperare.

Altri per te “setacceranno” il mercato (tutto) per “stanare” il cliente ideale per te.

Il Mail Marketing è l’ideale.

Il tuo nuovo venditore (che abbiamo trovato o che già avevi) “va e la mette dentro”, cioè porta a casa un contratto in linea con le tue direttive.

Non sono qua a dirti che è facile.

Oggi è tutto difficile, a volte difficilissimo.

Ma sappi che è possibile!

Noi aiutiamo gli imprenditori a realizzare questo piccolo grande capolavoro, da tanti anni, che in sintesi è ciò che facciamo per noi … da tanti anni.

Nella vita contano i fatti non le opinioni.

Devi trovare un venditore e renderlo produttivo.

Se pensi che posso aiutarti scrivimi.

 

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

 

P.S.1 Se ti è piaciuto metti un commento qui sotto

P.S.2 Se vuoi scrivermi in privato r.bonazzi(chiocciola)wecoaching.it

P.S.3 Non ti far venire in mente strane idee del tipo “il mio settore è diverso”

P.S.4 Hai capito davvero come trovare un venditore e renderlo produttivo?


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