Dimostrazione di come funzionano le vendite

Come funzionano le vendite

Come funzionano le vendite?

Come funzionano le vendite tutti gli imprenditori credono di saperlo, ma …

“Hai mai comprato da me?”

“Perchè NON hai mai provato i miei servizi?”

Perchè ti faccio queste domande?

Non voglio parlare di me, anzi ora parliamo di te.

Seguimi, vorrei farti comprendere perchè alcuni clienti OGGI non comprano da te.

Io ho un data base composto da circa 6.000 piccole aziende.

La tua azienda che data base possiede?

Ti voglio mostrare un semplice “problema matematico”.

Dati:

  1. la maggior parte delle piccole aziende vorrebbe aumentare le vendite o vendere con margini migliori (o entrambi).
  2. i miei clienti, in tempi medi, hanno risultati importanti.

Considerazioni:

  • alla luce dei “dati” tutti gli imprenditori che vogliono migliorare le vendite o i margini mi dovrebbero contattare.
  • se non lo fanno non migliorano, se lo fa migliorano la loro azienda!

Vita reale:

  • rispetto al mio data base, ma soprattutto alle centinaia di migliaia di piccole aziende che ho nel raggio di 200 km, pochi mi contattano.
  • queste “poche aziende” sono però sufficienti per raggiungere gli obiettivi della mia azienda
  • alcuni imprenditori mi contattano anche dopo anni che gli scrivo e gli mando email, guide gratuite, richieste di partecipazione ai webinar. ecc.

Questa è la realtà, non c’è trucco, non c’è inganno.

Ciò che conta è che “a ciclo continuo” ho imprenditori che “decidono” di “alzare la mano” e fare un primo passo verso di me e, gradualmente, intraprendono un percorso che li porta ad avere RISULTATI IMPORTANTI.

Questi imprenditori sono contenti, sia dei risultati che di aver deciso di “muovere un primo passo” in quel preciso momento, anche se mi hanno conosciuto 3 mesi prima, o un anno o 4 anni prima.

Quello era il momento giusto.

E’ importantissimo questo punto.

Un cliente compra quando è pronto!

La tua capacità NON dev’essere quella di convincere chi non è pronto, ma quella di essere nella testa di chi è pronto a comprare.

Quindi come funzionano le vendite?

Andiamo a vedere la realtà e non la teoria.

Se avessi incontrato degli imprenditori non pronti all’acquisto, avrei perso tempo, non era il loro momento giusto!

Se gli avessi spiegato, nel momento sbagliato, come potevano migliorare le loro vendite, sarebbe stato un incontro entusiasmante, ma sarebbe stato tempo perso.

Tempo perso.

Avrei fatto un preventivo per niente, poi li avrei ricontattati tante volte per niente, mi sarei fatto delle aspettative sbagliate.

Queste azioni inutili le avrei moltiplicate per 50 o 100 o anche di più a seconda della spinta commerciale che avrei voluto dare alla mia azienda.

In tutti i modi avrei chiuso solo quelli pronti realmente a comprare!

E per la tua azienda è diverso?

NO.

Quanti preventivi hai fatto lo scorso anno?

Quanti ne hai chiusi?

Fai la differenza e moltiplica per le ore uomo che servono per un intero ciclo di vendita, dal fissare un appuntamento, farlo, preparare un’offerta, richiamarlo n volte, ecc.

E’ spaventoso, vero?

Non starai pensando che il tuo settore è diverso?

“Il mio settore è diverso”, o particolare, è un evergreen tant’è che ho scritto un articolo su questa falsa credenza; per leggerlo clicca qui: https://robertobonazzi.com/il-mio-settore-e-diverso-sei-sicuro

Credi per caso che vendere un prodotto o un servizio sia diverso?

NO, non è così!

La realtà è che ogni azienda è diversa e il “vero segreto” è la personalizzazione, cioè va costruito un percorso di vendita “su misura”.

Questa è la vera difficoltà!

Ecco come funzionano le vendite.

Anche i tuoi clienti comprano quando sono pronti per comprare!

Ciò che conta, in tutti i modi, è fare azioni commerciali e non aspettare che arrivino i clienti a noi perchè siamo bravi!

Aspettare non è mai una buona strategia.

Se i tuoi clienti arrivano da soli senza che tu faccia azioni e ne hai a sufficienza non significa nulla.

Hai visto cosa è successo grazie al Covid 19?

Tutte le attività che aspettano i clienti, prima o poi, non avranno più “abbastanza” clienti per andare bene o come desiderano.

Io non potevo prevedere il Covid 19, ma è anni che scrivo che un’azienda impostata così è fortemente a rischio.

Non puoi non avere un data base di clienti, ma soprattutto di “potenziali clienti” ben profilato: è come guidare bendati!

“E’ sempre andata bene così …”

Ecco come funzionano le vendite!

L’ organizzazione delle vendite, nelle aziende, deve funzionare così.

Il resto sono opinioni.

I “secondo me …” quando hai bisogno di aumentare gli utili non contano.

Quindi io non pretendo che i piccoli imprenditori si illuminino tutti in un giorno, ma faccio azioni costanti per essere nella loro mente e, quando sono pronti, LORO si avvicinano a me.

Tocca poi a me trasformarli in clienti, poi in clienti soddisfatti e poi in fans.

Se vuoi ti aspetto per dimostrarti come possa funzionare anche nella tua azienda.

Perchè pensi che per te sia diverso? 

Forse solamente non sei ancora pronto!

Se pensi di essere pronto, ma soprattutto non vuoi essere travolto dal cambiamento sei invitato al PROSSIMO EVENTO GRATUITO che sono sicuro che ti illuminerà; per partecipare CLICCA QUI.

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

P.S. fallo prima che lo faccia un tuo concorrente: https://robertobonazzi.com/prossimo-evento