Il tuo sito non vende? E’ normale …

il tuo sito non vende
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Il tuo sito non vende perchè hai una strategia errata.

O forse non hai proprio una strategia.

E’ possibile vendere con il proprio sito internet?

Si può essere contattati da potenziali clienti grazie al proprio sito?

Il sogno di tutti gli imprenditori “nostrani” è quello di avere un sito e, grazie alla sola presenza in internet, essere contattati da potenziali clienti pronti a comperare.

DISCLAMER: NON faccio siti, non vendo SEO o indicizzazioni, ecc.

NON ho nessun secondo fine nel parlarti dei siti se non quello di fare un’analisi sulle “vendite” tramite sito. 

Si può vendere grazie ad un sito!

Io lo faccio, parecchi miei clienti lo fanno.

Vediamo perché a te NON succede.

Vado nelle PMI da decenni e succede spesso, troppo spesso, che l’imprenditore non si preoccupi minimamente, per anni, del proprio sito e dei relativi contenuti, cioè quello che sta “comunicando al mondo sulla propria azienda”.

Poi un giorno si sveglia e decide di rifarlo, magari responsive, poi prende un fotografo per fare delle belle foto all’azienda e a se stesso.

Potrebbe essere successo anche a te ciò che ti narro adesso, seguimi.

Hai deciso di rifare il sito perchè l’azienda ha festeggiato 25 anni ed ha bisogno di una “svecchiata”.

Dopo aver fatto diverse riunioni ripiene di tanti paroloni incomprensibili, anche dalla web agency selezionata, prende forma il nuovo sito internet.

Stavolta è la volta buona, questo sito è bello, ha lo slide show, i colori sono perfetti, delle foto stupende, è responsive, e costa diverse migliaia di €.

Non può fallire.

Invece dopo un pò non succede nulla, proprio come il vecchio.

Ma facciamo un passo alla volta.

Ti ho già dimostrato in un altro articolo che è importantissimo sapere rispondere a questa domanda: “Perchè dovrebbero comprare da te?”.

Conoscere nei dettagli qual’è il valore aggiunto che ti distingue dalla “concorrenza” sarebbe già un primo importante passo, ma non basta.

Va comunicato costantemente, in particolare sul proprio sito internet.

Tu lo fai?

NO!

Ecco perchè il tuo sito non vende!

Nel tuo sito ci sono scritte un sacco di cose interessanti, per esempio:

  • come sono straordinari i tuoi prodotti (o servizi)
  • che la tua azienda è sempre stata rivolta alla qualità e al servizio dei tuoi clienti 
  • c’è la foto del tuo bellissimo capannone
  • a volte ci sono le “news” con scritto che avete partecipato alla “fiera campionaria”, a quella di Stoccarda, a … nell’anno 2017 …
  • ecc. ecc.

Per te è diverso?

Il tuo sito non vende?

Ti faccio 2 domande, rispondi a bruciapelo:

  • da quanto tempo non leggi il tuo sito “con gli occhi di un potenziale cliente che non ti conosce”?
  • quanto è diverso, il tuo sito, da quello appena descritto nella lista sopra citata?

Quando tu sei un cliente, e vai ad informarti su Google, quanto ti interessa sapere che un’azienda ha partecipato alla fiera di Stoccarda  nel 2017? 

Quanto è importante per te vedere la foto di un capannone e vedere altre amenità?

E’ possibile che a te interessi sapere soprattutto COME e PERCHE’ sono in grado di aiutarti e di semplificarti la vita?

Tu non vuoi perdere tempo, vuoi andare dritto al punto interessante.

Perchè dovesti perdere tempo in cose per te non importanti?

Il tuo potenziale cliente è uguale, non vuole perdere tempo e vuole sapere subito come puoi aiutarlo.

Punto.

Sono sicuro che per te, nella ricerca, è più importante capire che questa azienda è UNICA (o quasi) e SOLO lei ti può essere utile per davvero, inoltre ti darebbe una “bella spinta”, per contattarla, se tu vedessi tante testimonianze di clienti entusiasti.

Anche per il tuo cliente è uguale, anche per questo non ti contatta.

Si chiama “POSIZIONAMENTO”, essere costantemente nella mente del cliente per la tua (quasi) unicità confermata da clienti soddisfatti.

Tu, hai clienti soddisfatti?

Sono sicuro di SI.

E allora perchè NON c’è traccia di testimonianze di clienti entusiasti nel tuo sito?

Perchè NON hai una strategia di vendita!

Ecco perchè.

Non c’è tempo, troppe cose da fare e soprattutto troppe urgenze.

Il tuo sito non vende, non perchè è fatto male, ma il vero problema è che non hai una strategia di vendita adeguata.

Per prima cosa devi avere chiaro qual’è la tua (quasi) unicità, comunicarlo costantemente e usare di più le testimonianze.

E’ semplice vero?

Sì, ma non lo fai.

Ecco perchè il tuo sito non vende, ma basta che metti in PRATICA queste semplici indicazioni e vedrai che tutto, come d’incanto, inizia a funzionare.

Segui questi semplici punti e mettili in PRATICA.

Le aziende non hanno tempo per studiare una strategia che sia efficace, misurabile e che semplifichi la vita a tutti; si va di corsa.

Ecco perchè ti devi fare aiutare da un esterno, questa è la mia unicità ed  è per questo che 3 volte all’anno faccio una demo in cui dimostro i miei risultati frutto di AZIONI fatte con regolarità e con una corretta strategia.

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La prima consulenza è gratuita 😉

 

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

 

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