Marketing e Vendite – Le prime 4 leggi immutabili

By | 14 Giugno 2018
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marketing e venditeMarketing e Vendite.

In Italia non leggiamo libri, tantomeno libri formativi sul marketing e vendite che siano di grande utilità pratica!!!
Questo è un dato di fatto.
Quando andavo a scuola, circa 30 anni fa, andava molto di moda tra gli studenti “meno diligenti” l’ uso del Bignami.
Il Bignami era un libricino piccolo “tascabile” che era il riassunto del libro che avresti dovuto studiare.
Parecchi studenti, al pari di tanti imprenditori, non avevano tempo e quindi non potevano studiare …
Erano impegnati in attività che non erano proprio fondamentali, vedi biliardo, fare manifestazioni contro l’ aumento del biglietto dell’ autobus, andare dal fornaio per il panino salame e carciofini, ecc.
Ecco perché non avevano tempo per studiare.
Il Bignami era utile perché, leggendo solo alcune decine di righe, sapevi tante cose ed eventualmente se eri interrogato “te la giocavi”, un 6 ci poteva scappare.
Avendo una vita così piena di cose importanti non potevano studiare, ma con il Bignami ed una capacità oratoria discreta ci scappava anche un bel 7!
E tu leggi abbastanza?
Sicuramente se leggi questo blog sarai più attento alla lettura della media nazionale.

Bravo!

Cosa c’entra il Bignami con Marketing e Vendite?

Seguimi che sto per farti un bel regalone!!!!!

Il Marketing è “quella cosa strana” in cui si nascondono i tuoi utili.

Marketing e poi Vendite.
Credo che sia una buona idea investire un po’ di tempo per comprendere.
Soprattutto applicare massicciamente.
Proprio per questo ho deciso di farti un regalo.
Alcuni imprenditori mi chiedono: “come posso imparare questi concetti?”
“Quali libri si possono leggere?”
Un ottimo libro, scritto da 2 guru, è “Le 22 immutabili leggi del Marketing”.
Sottotitolo “se le ignorate è a vostro rischio e pericolo”.
Sacrosanta verità!
E’ un libro pieno di contenuti importanti, ma scritto in una maniera semplice.
Ti ho incuriosito?
Avresti voglia di conoscere questa “scienza piena di utili” ?
Il mio scopo NON è quello di venderti il libro, purtroppo non ho nessun tornaconto dalla vendita dei libri, ma farti conoscere alcune “leggi” che ti faranno vedere il tuo mercato e la tua azienda in modo completamente diverso.
Migliore.
Con prospettive nuove che ti metteranno di nuovo l’adrenalina addosso.
Ecco cosa ho deciso di fare, tieniti forte.
Ho fatto un Bignami delle prime 4 “leggi immutabili del Marketing”.
Che ne dici?
Ti può essere utile?

Prima il Marketing poi le Vendite.

Metti le cinture e prendi appunti.

I legge
Meglio essere i primi, che essere meglio degli altri

Questa legge è molto connessa con la 3°.

Facciamo un esempio chi è stato il primo aviatore che ha sorvolato l’ oceano? E il secondo?
Il primo se lo ricordano in tanti: Charles Lindbergh, ma il secondo?
Nessuno conosce Bert Hinkler eppure era un aviatore molto più bravo di Lindbergh, più veloce e sapeva anche come consumare meno carburante.
Essere i primi a volte ti fa diventare talmente “Opinion Leader” che il mercato ti riconosce come unico e comincia a chiamare il tuo prodotto con lo stesso nome della tua azienda.
Ti dicono niente questi nomi:
“Scotch”, “Gore-tex”, “Aspirina”, ecc.
La gente percepisce come superiore il primo prodotto che ha in mente. E’ una questione di percezione.
Al Marketing seguono le Vendite.

Marketing e Vendite

II legge
Crea una categoria che NON esiste

Continuiamo con l’ esempio: come si chiama il terzo aviatore?
Amelia Earhart.
E’ il terzo pilota o la prima donna che ha attraversato l’ oceano?
Capisci la finezza?
Se sei in un mercato che già ha leaders affermati, crea una sottocategoria e diventa leader di questa nuova.
E’ meglio essere la prima donna che ha sorvolato l’ oceano che il terzo, capisci perché?
Ecco un esempio:
nel mercato USA il leader incontrastato di mercato delle birre era Heineken, mettersi in contrasto con lei era un suicidio, alcuni anni fa un’ azienda ha “creato” una nuova categoria nelle birre.
La birra light.
Quella azienda è la Miller.
Tutt’ora la Miller è leader di mercato nelle birre light con fatturati e utili astronomici.
Quindi crea una nuova categoria e diventa leader nella mente dei tuoi clienti di questa categoria.

Marketing e Vendite
Seguimi.

III legge
E’ meglio essere primi nella mente dei consumatori che primi sul mercato

Potrebbe sembrarti in contrasto con la I legge, ma non è così.
Qualè stato il primo PC al mondo? MITS Altair 8.000
E il primo TV al mondo? Du Mont
La prima auto chi l’ ha prodotta? Duryea
Tutti questi progetti sono morti e sepolti!
Perché se erano i primi?
Perché come ancora succede nelle nostre aziende si pensa solo al prodotto, non al cuore e alla mente dei clienti.
Devi essere il primo a entrare nella mente e nel loro cuore, possibilmente anche il primo sul mercato.
Allora farai bingo.
Il Marketing è una battaglia di percezioni!
Mi sembra già di sentirti “per fare questo ci vogliono un sacco di soldi!
Falso!
Nelle nostre aziende in questo settore si buttano tanti soldi.
Nel Marketing si investe poco, ma quel poco, spesso, si fanno esperimenti al buio senza una pianificazione, un monitoraggio e le opportune correzioni.

E’ più semplice creare una nuova idea nella mente che cambiare un’ idea nella mente.

 

IV legge
Il Marketing NON è una battaglia di prodotti, ma una battaglia di percezioni

Non sempre vince il migliore!
La percezione è la realtà!
Tutto è relativo alla percezione che ognuno di noi ha.
Quella percezione è la verità per ogni individuo.
Ciò in cui io credo … è la verità.
Altri nella stessa situazione vedono e percepiscono il contrario.
Non è così nella politica?
E per i fan di I-phone?
Forse è diverso per gli affezionati dei telefoni Samsung?
Chi ha ragione?
Tutti e nessuno!

Leggi questo articolo in cui te lo dimostro

Marketing e Vendite

 

Come ti suonano queste parole?
Ti sembrano strane?
Come lo cerchi un medico specialista?
Chiedi il suo C.V.?
Ti fai vedere i voti dei suoi esami?
Quanti master specialistici ha fatto?
O forse chiedi consiglio ad un amico/conoscente?
E dire che c’è in ballo il benessere tuo o dei tuoi cari!
Quando prendi un aereo chiedi quante ore di volo ha il pilota?
Forse ti fidi della reputazione che ha la compagnia con cui voli?
E dire che c’è in ballo la tua vita!
Spesso la percezione è una verità assoluta.

In sintesi:
Cerca di capire quali esigenze/bisogni/desideri hanno i tuoi clienti o potenziali, crea una nuova categoria e diventane leader puntando alla loro mente e al cuore.
Così non farai tanta fatica per vendere il tuo prodotto, o servizio, ma avrai clienti che desiderano comperarlo e appagarsi vivendo un’ esperienza grazie al tuo brand e al tuo prodotto.
Non correre dietro alle Vendite, cura il Marketing.

Mi auguro che questo Bignami ti sia stato utile.

Vuoi ricevere altre leggi del Marketing in formato Bignami?

Ho pensato di NON pubblicare in futuro altre “legge Bignami del Marketing”, però li preparerò lo stesso.

Se mi scrivi e me le richiedi te ne manderò altre 4:

r.bonazzi(chiocciola)wecoaching.it

GRATIS.

SOLO se mi scrivi .
E’ GRATIS.

Approfittane.

Te le manderò entro circa 10 giorni.

 

L’ amore vince sempre
Roberto Bonazzi

P.S. Marketing e Vendite … saranno il futuro delle PMI che fanno utili. In particolare il Mail Marketing


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