Nuovi clienti? Ti ricordi quando, da piccolo, andavi a pescare con il tuo papà?

Nuovi clienti

Tutti gli imprenditori vogliono trovare nuovi clienti!

In particolare in questi tempi “di grandi cambiamenti”.

Forse sarebbe meglio dire … vorrebbero nuovi clienti.

Perchè dico “vorrebbero” e non “vogliono nuovi clienti”?

Semplice: “Non hanno pazienza“!

Non so se è capitato anche a te di andare a pescare con tuo papà da piccolo … che bei ricordi!

Non sono mai diventato un pescatore, ci sarò andato 2 o 3 volte.

Andare a pescare con mio papà non mi piaceva, anche se ora ripensandoci ho un buon ricordo.

Io sognavo di buttare giù la canna da pesca e poi che un pesce enorme abboccasse immediatamente. 

La realtà non era proprio uguale.

Quando ci si alzava era prestissimo.

Nota dolente.

Si usciva di casa prestissimo, spesso era freddo.

Altra nota dolente.

Appena arrivati io volevo buttare giù l’amo.

NO, si doveva preparare tutto.

Che pizza, io ero impaziente.

Trova il posto migliore, apri le canne, prepara galleggiante giusto, piombi corretti, esca ideale, l’amo corretto, poi capire quanta era alta l’acqua in quel punto, montare il tutto con diligenza e calma … mamma mia che impazienza che avevo.

Ovviamente servivano diversi minuti, a me sembravano un’eternità.

Mi preparava tutto mio papà, per fortuna, ma io stavo lì al freddo come un baccalà … che noia.

Io volevo pescare, subito!

Non avrei voluto perdere tutto questo tempo, io volevo un pesce grosso, subito.

Perché stare in religioso silenzio ed aspettare per fare tutti questi lavori, ai miei occhi, inutili?

Se abboccava un pesce io ovviamente non lo volevo toccare.

Se ne prendevo uno piccolo me la prendevo con mio papà …

Lui era lì per aiutarmi e io me la prendevo con lui …

Cosa c’entrano i nuovi clienti con la pesca?

Nella PMI c’è più cultura di pesca che di Marketing e Vendite!

Non conosco nessun imprenditore che vada a pescare assiduamente, ma di sicuro hanno più esperienza nella pesca che nel Marketing.

Perchè affermo questo?

“Tutti sanno”, anche chi non ci va, che per pescare bisogna stare in silenzio, ci vuole la giusta attrezzatura, le giuste esche e tanta pazienza.

Anche nelle vendite ci vuole pazienza, per fare le cose fatte bene ci vuole il suo tempo, ma il piccolo imprenditore vuole RISULTATI … subito!

Ma perché vogliono “tutto e subito”?

Sono scemi questi imprenditori? 

Sono dei trogloditi?

Nient’affatto, anzi se hanno realizzato tutto ciò che hanno significa che hanno tante qualità.

Ma vogliono tutto e subito, proprio come lo avrei voluto io quando andavo a pescare da bambino.

Finché hanno lavoro NON si preoccupano di trovarne altro, magari anche “migliore”, ma poi quelle poche volte che si “ferma il lavoro” ovviamente hanno un bisogno, che non è quello di saper vendere meglio e marginare di più, ma è quello di “portare a casa del lavoro” magari anche senza margini …

Quindi si aspettano tutto e subito!

Se poi riprende il lavoro fermano tutto il Marketing, ovviamente.

Lo so che non è il tuo caso, ma …

In questo periodo di Covid 19 e di grande incertezza non credi che saper vendere digitalmente, far “produrre” i tuoi venditori anche da remoto, insomma avere un vantaggio competitivo in questa direzione ti possa far vivere più sereno?

Devi avere pazienza, avere la giusta strategia e i mezzi “giusti” per “pescare il pesce” che desideri.

Vuoi imparare a Vendere Senza Patimenti?

Io volevo prendere, da piccolo, un pesce grosso subito, ma mio padre mi ha insegnato che ci vuole pazienza, che il tempo di preparazione NON è mai tempo perso!

Effettivamente NON tornava MAI a casa a mani vuote, io SI.

Inoltre, se hai deciso quale pesce desideri pescare, ti devi procurare la giusta esca e l’attrezzatura corretta.

Ora manca l’esperienza che la si fa … “facendo”.

“Solo così hai ottime possibilità di pescare ciò che desideri” mi diceva …

Nel Marketing e nelle Vendite è uguale, per prima cosa devi decidere che “tipo” di cliente vuoi, altrimenti usi “l’esca” sbagliata, la metti nell’amo sbagliato, lo usi nella nella stagione sbagliata, ecc.

NULLA succede per caso.

“Voglio clienti subito” NON esiste!

Altrimenti continuerai a vendere con grandi difficoltà.

Vuoi imparare a Vendere Senza Patimenti?

 

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi