Marketing e Vendite. In Italia non leggiamo libri, tantomeno libri formativi sul marketing e vendite che siano di grande utilità pratica!!! Questo è un dato di fatto. Quando andavo a scuola, circa 30 anni fa, andava molto di moda tra gli studenti “meno diligenti” l’ uso del Bignami. Il Bignami era un libricino piccolo “tascabile” che… Leggi tutto »
Essere leader nel web? Semplice, se sai come farlo. Essere leader nel web dipende da tanti fattori, vedrai che questo articolo ti sarà utile per capire come, on-line, conta anche il fumo … oltre all’arrosto. L’arrosto da solo non basta. Ma sono sicuro che dell’arrosto, cioè della qualità dei tuoi prodotti o servizi, te ne… Leggi tutto »
Hai rifatto il sito ma non funziona! Non ti porta i risultati che ti avevano promesso! La solita storia! Come mai? Di chi è la colpa? Ma soprattutto come possiamo porvi rimedio? Premesse: NON ti devo vendere nessun software i siti NON li faccio per nessuno NON vendo indicizzazioni, SEO, ecc. Se hai rifatto il… Leggi tutto »
E’ possibile fare meno preventivi e vendere meglio? Ovviamente la risposta è SI! E’ facile? Ovviamente NO! E’ possibile? SI, anche grazie alla tecnologia. Hai mai pensato che bisognerebbe fare più preventivi per avere maggiori risultati? Se sì, questa è una trappola. Nella maggior parte dei casi i preventivi emessi: Lo… Leggi tutto »
Vale ancora la pena inviare newsletter? Newsletter significa “bollettino”, cioè un’informativa periodica che viene inviata normalmente da un’azienda ai suoi clienti, affiliati, prospect, ecc. Cosa c’è di male quindi nell’inviare una newsletter? Sostanzialmente nulla. Se non fosse che tutti quelli che inviano newletter lo fanno “sperando” di vendere. Già “sperando”. Di solito le newsletter… Leggi tutto »
Ecco 4 semplici passi che puoi fare per avere più clienti con il mail marketing. Negli ultimi 5 anni, l’email marketing ha dimostrato di avere il più alto ritorno sull’investimento (ROI) rispetto a qualsiasi forma di Marketing o investimento per la ricerca di clienti. (Fonte: Econsultancy) Proprio per questo bisogna (o bisognerebbe) dare la massima attenzione… Leggi tutto »
La tecnologia può migliorare le vendite per davvero? Ti è mai capitato di dover ripetere “1000 volte” le stesse cose a clienti, o potenziali clienti? Faccio degli esempi: comunicare come si fa un’istallazione, come si fa una procedura particolare, o un upgrade, ecc. insomma tutto ciò che si ripete per tutte le volte che lo… Leggi tutto »
In Italia fare Marketing non si sa bene cosa voglia dire perché siamo sempre e solo concentrati sul prodotto. Effettivamente siamo una culla di eccellenze, riconosciute da tutto il mondo. Il cibo, il vino, le auto, la moda, le macchine automatiche, le moto, e potremmo continuare così per tutta la pagina. Ferrari, Ducati, Lamborghini, Parmigiano… Leggi tutto »
Troppe volte sento dire: “ma i miei clienti non vanno su Google”. “Lei ha ragione Bonazzi, ma i miei clienti non vanno su internet per lavoro …” Beata ignoranza. Tutti siamo d’accordo che il mondo corre veloce, anzi velocissimo, ma quando c’è da adeguarsi a questi nuovi ritmi e fare azioni concrete … rimandiamo a… Leggi tutto »
Tanti imprenditori mi chiedono: “quanto costa il Mail Marketing se la mia azienda dovesse organizzarsi per farlo internamente?” A mio avviso è una domanda sensata perché spesso non c’è una reale consapevolezza, per la maggior parte delle PMI, trattandosi di un nuovo asset aziendale. Non voglio fare discorsi filosofici, anche se corretti, tipo che dipende… Leggi tutto »