Vale ancora la pena inviare newsletter? Newsletter significa “bollettino”, cioè un’informativa periodica che viene inviata normalmente da un’azienda ai suoi clienti, affiliati, prospect, ecc. Cosa c’è di male quindi nell’inviare una newsletter? Sostanzialmente nulla. Se non fosse che tutti quelli che inviano newletter lo fanno “sperando” di vendere. Già “sperando”. Di solito le newsletter… Read More »
Ecco 4 semplici passi che puoi fare per avere più clienti con il mail marketing. Negli ultimi 5 anni, l’email marketing ha dimostrato di avere il più alto ritorno sull’investimento (ROI) rispetto a qualsiasi forma di Marketing o investimento per la ricerca di clienti. (Fonte: Econsultancy) Proprio per questo bisogna (o bisognerebbe) dare la massima attenzione… Read More »
La tecnologia può migliorare le vendite per davvero? Ti è mai capitato di dover ripetere “1000 volte” le stesse cose a clienti, o potenziali clienti? Faccio degli esempi: comunicare come si fa un’istallazione, come si fa una procedura particolare, o un upgrade, ecc. insomma tutto ciò che si ripete per tutte le volte che lo… Read More »
In Italia fare Marketing non si sa bene cosa voglia dire perché siamo sempre e solo concentrati sul prodotto. Effettivamente siamo una culla di eccellenze, riconosciute da tutto il mondo. Il cibo, il vino, le auto, la moda, le macchine automatiche, le moto, e potremmo continuare così per tutta la pagina. Ferrari, Ducati, Lamborghini, Parmigiano… Read More »
Troppe volte sento dire: “ma i miei clienti non vanno su Google”. “Lei ha ragione Bonazzi, ma i miei clienti non vanno su internet per lavoro …” Beata ignoranza. Tutti siamo d’accordo che il mondo corre veloce, anzi velocissimo, ma quando c’è da adeguarsi a questi nuovi ritmi e fare azioni concrete … rimandiamo a… Read More »
Tanti imprenditori mi chiedono: “quanto costa il Mail Marketing se la mia azienda dovesse organizzarsi per farlo internamente?” A mio avviso è una domanda sensata perché spesso non c’è una reale consapevolezza, per la maggior parte delle PMI, trattandosi di un nuovo asset aziendale. Non voglio fare discorsi filosofici, anche se corretti, tipo che dipende… Read More »
Non abbiamo tempo … Pensi che sia difficile trovare un nuovo valido collaboratore? Avresti bisogno di un collaboratore che si assuma le sue responsabilità, ma spesso ti ritrovi a dire “in questo periodo non abbiamo tempo”? Allora leggi attentamente questa “favola”. Tante aziende mi dicono che non si trovano più collaboratori validi, soprattutto a certi livelli… Read More »
“La lead generation è un’azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda. Questa operazione consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (prospect) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto commerciale. Per generare nuovi contatti, di futuri… Read More »
Fare Mail Marketing o … non fare Mail Marketing? Questo è il dilemma … Fino a pochi anni fa questa domanda non se la poneva nessuno, sia professionisti che piccole imprese, tutti vivevano (molto bene) di passaparola e poco altro. Gli ultimi anni però hanno evidenziato nuovi scenari che impongono anche alle micro realtà di conoscere… Read More »
Trovare un venditore? Trovare un venditore sembra un’impresa impossibile, ma voglio dirti come risolvere questo annoso problema. Il venditore migliore del mondo? Eccolo qua! E’ tutto tuo!! Stai per imparare una grande lezione grazie ad un tuo collega imprenditore! Fai attenzione e seguimi. Alcuni giorni fa ho ricevuto una mail da un imprenditore e te… Read More »