Marketing e Vendite – Le prime 4 leggi immutabili

Marketing e Vendite. In Italia non leggiamo libri, tantomeno libri formativi sul marketing e vendite che siano di grande utilità pratica!!! Questo è un dato di fatto. Quando andavo a scuola, circa 30 anni fa, andava molto di moda tra gli studenti “meno diligenti” l’ uso del Bignami. Il Bignami era un libricino piccolo “tascabile” che… Leggi tutto »

Dimostrazione pratica di come puoi essere leader nel web

Essere leader nel web? Semplice, se sai come farlo. Essere leader nel web dipende da tanti fattori, vedrai che questo articolo ti sarà utile per capire come, on-line, conta anche il fumo … oltre all’arrosto. L’arrosto da solo non basta. Ma sono sicuro che dell’arrosto, cioè della qualità dei tuoi prodotti o servizi, te ne… Leggi tutto »

Come fare meno preventivi e vendere meglio (o di più)

E’ possibile fare meno preventivi e vendere meglio? Ovviamente la risposta è SI! E’ facile? Ovviamente NO! E’ possibile? SI, anche grazie alla tecnologia. Hai mai pensato che bisognerebbe fare più preventivi per avere maggiori risultati? Se sì, questa è una trappola. Nella maggior parte dei casi i preventivi emessi:         Lo… Leggi tutto »

Inviare Newsletter non ha più senso

Vale ancora la pena inviare newsletter?   Newsletter significa “bollettino”, cioè un’informativa periodica che viene inviata normalmente da un’azienda ai suoi clienti, affiliati, prospect, ecc. Cosa c’è di male quindi nell’inviare una newsletter? Sostanzialmente nulla. Se non fosse che tutti quelli che inviano newletter lo fanno “sperando” di vendere. Già “sperando”. Di solito le newsletter… Leggi tutto »

4 semplici passi per avere più clienti con il mail marketing

Ecco 4 semplici passi che puoi fare per avere più clienti con il mail marketing. Negli ultimi 5 anni, l’email marketing ha dimostrato di avere il più alto ritorno sull’investimento (ROI) rispetto a qualsiasi forma di Marketing o investimento per la ricerca di clienti. (Fonte: Econsultancy) Proprio per questo bisogna (o bisognerebbe) dare la massima attenzione… Leggi tutto »

Scopri come la tecnologia può migliorare le vendite

La tecnologia può migliorare le vendite per davvero? Ti è mai capitato di dover ripetere “1000 volte” le stesse cose a clienti, o potenziali clienti? Faccio degli esempi: comunicare come si fa un’istallazione, come si fa una procedura particolare, o un upgrade, ecc. insomma tutto ciò che si ripete per tutte le volte che lo… Leggi tutto »

Ecco dei fatti (non opinioni) che ti spingeranno a fare Marketing

In Italia fare Marketing non si sa bene cosa voglia dire perché siamo sempre e solo concentrati sul prodotto. Effettivamente siamo una culla di eccellenze, riconosciute da tutto il mondo. Il cibo, il vino, le auto, la moda, le macchine automatiche, le moto, e potremmo continuare così per tutta la pagina. Ferrari, Ducati, Lamborghini, Parmigiano… Leggi tutto »

Quanto costa il Mail Marketing ad una PMI?

Tanti imprenditori mi chiedono: “quanto costa il Mail Marketing se la mia azienda dovesse organizzarsi per farlo internamente?” A mio avviso è una domanda sensata perché spesso non c’è una reale consapevolezza, per la maggior parte delle PMI, trattandosi di un nuovo asset aziendale. Non voglio fare discorsi filosofici, anche se corretti, tipo che dipende… Leggi tutto »