La tecnologia può migliorare le vendite per davvero? Ti è mai capitato di dover ripetere “1000 volte” le stesse cose a clienti, o potenziali clienti? Faccio degli esempi: comunicare come si fa un’istallazione, come si fa una procedura particolare, o un upgrade, ecc. insomma tutto ciò che si ripete per tutte le volte che lo… Leggi tutto »
In Italia fare Marketing non si sa bene cosa voglia dire perché siamo sempre e solo concentrati sul prodotto. Effettivamente siamo una culla di eccellenze, riconosciute da tutto il mondo. Il cibo, il vino, le auto, la moda, le macchine automatiche, le moto, e potremmo continuare così per tutta la pagina. Ferrari, Ducati, Lamborghini, Parmigiano… Leggi tutto »
Troppe volte sento dire: “ma i miei clienti non vanno su Google”. “Lei ha ragione Bonazzi, ma i miei clienti non vanno su internet per lavoro …” Beata ignoranza. Tutti siamo d’accordo che il mondo corre veloce, anzi velocissimo, ma quando c’è da adeguarsi a questi nuovi ritmi e fare azioni concrete … rimandiamo a… Leggi tutto »
Tanti imprenditori mi chiedono: “quanto costa il Mail Marketing se la mia azienda dovesse organizzarsi per farlo internamente?” A mio avviso è una domanda sensata perché spesso non c’è una reale consapevolezza, per la maggior parte delle PMI, trattandosi di un nuovo asset aziendale. Non voglio fare discorsi filosofici, anche se corretti, tipo che dipende… Leggi tutto »
Non abbiamo tempo … Pensi che sia difficile trovare un nuovo valido collaboratore? Avresti bisogno di un collaboratore che si assuma le sue responsabilità, ma spesso ti ritrovi a dire “in questo periodo non abbiamo tempo”? Allora leggi attentamente questa “favola”. Tante aziende mi dicono che non si trovano più collaboratori validi, soprattutto a certi livelli… Leggi tutto »
“La lead generation è un’azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda. Questa operazione consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (prospect) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto commerciale. Per generare nuovi contatti, di futuri… Leggi tutto »
Fare Mail Marketing o … non fare Mail Marketing? Questo è il dilemma … Fino a pochi anni fa questa domanda non se la poneva nessuno, sia professionisti che piccole imprese, tutti vivevano (molto bene) di passaparola e poco altro. Gli ultimi anni però hanno evidenziato nuovi scenari che impongono anche alle micro realtà di conoscere… Leggi tutto »
Trovare un venditore? Trovare un venditore sembra un’impresa impossibile, ma voglio dirti come risolvere questo annoso problema. Il venditore migliore del mondo? Eccolo qua! E’ tutto tuo!! Stai per imparare una grande lezione grazie ad un tuo collega imprenditore! Fai attenzione e seguimi. Alcuni giorni fa ho ricevuto una mail da un imprenditore e te… Leggi tutto »
Contatti in un database? A cosa servono? A niente se i contatti in un database non sono lavorati! Quanti contatti hai preso nelle fiere e non hai più utilizzato (negli ultimi anni)? Cioè contatti fiera, biglietti da visita, clienti “dormienti”, tabulati vecchi, ecc. che giacciono impolverati negli scaffali o nei cassetti. Lo sai quanti soldi… Leggi tutto »
Fare le fiere conviene? Fare le fiere per tanti imprenditori non conviene più. Oggi ti svelo come potresti continuare a fare le fiere e avere almeno il triplo dei risultati. Non sto esagerando! Seguimi. Oggi parliamo di un argomento che tocca almeno il 70% degli imprenditori. La fiera di settore. “Parteciperemo quest’ anno?” Chi si… Leggi tutto »